Wall Tech ถ่ายทอดวิสัยทัศน์และทิศทางธุรกิจ ผ่านบทสัมภาษณ์พิเศษใน Keep Kool

ตลอดระยะเวลากว่า 34 ปี Wall Tech มุ่งมั่นพัฒนาและส่งมอบโซลูชันด้านแผ่นฉนวนกันความร้อนสำเร็จรูป เพื่อตอบโจทย์ ภาคอุตสาหกรรมให้สามารถดำเนินธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพ ปลอดภัย และยั่งยืน พร้อมเดินหน้ายกระดับมาตรฐานการผลิตและนวัตกรรมให้สอดรับกับความต้องการของอุตสาหกรรมยุคใหม่

เมื่อไม่นานมานี้ นายสุทธิ เด่นวิทยา ประธานบริษัท Wall Tech ได้ร่วมให้สัมภาษณ์พิเศษใน Keep Kool วารสารสมาคมเครื่องทำความเย็นไทย ปีที่ 25 ฉบับที่ 81 โดยถ่ายทอดมุมมองเกี่ยวกับเส้นทางการเติบโตของ Wall Tech วิสัยทัศน์ในการดำเนินธุรกิจ ทิศทางการพัฒนานวัตกรรม ตลอดจนแนวคิดในการส่งมอบคุณค่าและความสำเร็จให้แก่ลูกค้า

Wall Tech ดำเนินธุรกิจในฐานะ ‘Total Solution Provider’ ด้านแผ่นฉนวนกันความร้อนสำเร็จรูปแบบครบวงจร

เราดูแลและส่งมอบคุณค่าให้กับลูกค้าตั้งแต่ขั้นตอนการออกแบบ ผลิต ไปจนถึงการติดตั้ง ด้วยรากฐานประสบการณ์ที่สั่งสมมาอย่างแข็งแกร่งตลอด 34 ปี ทำให้ปัจจุบันเราภาคภูมิใจที่สามารถครองแชมป์ส่วนแบ่งการตลาด (Market Share) อันดับ 1 ของไทยมาได้อย่างต่อเนื่องกว่าทศวรรษและเราไม่หยุดเพียงแค่นั้น ปัจจุบัน Wall Tech กำลังยกระดับองค์กรสู่มาตรฐานสากลเต็มรูปแบบ โดยเราเป็นรายแรกในอุตสาหกรรมที่ดำเนินงานภายใต้อาคารผลิตมาตรฐานระดับโลกอย่าง LEED Gold 2025 และ Green Industry Level 3 เพื่อตอกย้ำจุดยืนในการส่งมอบโซลูชันที่ช่วยประหยัดพลังงานในทุกอุตสาหกรรม ควบคู่ไปกับการดำเนินธุรกิจที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมอย่างยั่งยืนครับ

ความเป็นมาของบริษัท

เราเริ่มจากจุดเล็กๆ เมื่อกว่า 3 ทศวรรษที่แล้ว ด้วยทีมวิศวกรที่เชี่ยวชาญและคลุกคลีกับระบบทำความเย็นโดยเฉพาะ ประสบการณ์หน้างานทำให้เราเข้าใจ ‘Pain Point’ ของลูกค้าอย่างทะลุปรุโปร่ง เราจึงกล้าที่จะลงทุนเป็นรายแรกในไทยที่นำเข้าเทคโนโลยีการผลิตขั้นสูงจากเยอรมนี เพื่อพลิกโฉมวงการแผ่นฉนวนกันความร้อนสำเร็จรูปด้วยการสร้างแผ่นฉนวน PIR แท้ๆ ที่กันไฟและไร้ควันคุณภาพระดับโลกอย่าง FIWall ครับ

พันธกิจและวิสัยทัศน์หลักของบริษัท

วิสัยทัศน์ที่เรายึดมั่นเสมอมาคือการสร้าง ‘แผ่นฉนวนที่ดีที่สุด เพื่อการลงทุนที่คุ้มค่าและยั่งยืน’ เราวางบทบาทตนเองเป็นผู้ส่งมอบคุณค่าระยะยาวให้กับธุรกิจลูกค้า เป้าหมายของเราคือการยกระดับมาตรฐานอุตสาหกรรมไทยให้เทียบเท่าสากล ผ่านนวัตกรรมที่ประหยัดพลังงาน ปลอดภัยต่อผู้ใช้งานและรับผิดชอบต่อสิ่งแวดล้อมภายใต้หลักธรรมาภิบาล นี่คือหัวใจในการดำเนินงานของ Wall Tech

ทิศทางและแนวทางการวางแผนการตลาดในอนาคต

เรากำลังรุกเข้าสู่ตลาด High-Precision Industries เช่น กลุ่มอุตสาหกรรมยาและการแพทย์อย่างเต็มตัวครับ โดยมีนวัตกรรมล่าสุดคือ MedWall แผ่นฉนวนสำหรับห้อง Cleanroom ที่มาพร้อมเทคโนโลยีลิขสิทธิ์ในการผลิต ‘แผ่นมุมโค้ง’ (Corner Panel) ที่ลดปัญหาการสะสมฝุ่นและเชื้อโรคได้อย่างมีประสิทธิภาพ นอกจากนี้ ทิศทางหลักของเราคือการสร้างสรรค์นวัตกรรมที่ตอบโจทย์ Carbon Neutrality เพื่อช่วยคู่ค้าลดการใช้พลังงานให้ได้สูงสุดครับ

ความสามารถทางด้านการแข่งขันทั้งตลาดภายในและภายนอกประเทศ

ในยุคที่โลกมุ่งสู่ความยั่งยืน (Sustainability) และความปลอดภัย (Safety) เราใช้ ‘มาตรฐานระดับโลก’ เป็นจุดแข็งสำคัญครับ แผ่นฉนวนของเราได้รับการรับรองทั้ง FM Approvals และ BS476 ซึ่งตอบโจทย์ความต้องการของตลาดโลก นอกจากนี้การนำเทคโนโลยีดิจิทัลมาช่วยสถาปนิกออกแบบ ผนวกกับภาพลักษณ์การเป็นโรงงานสีเขียวระดับ LEED Gold 2025 ทำให้เรามีศักยภาพสูงสุดในการรุกตลาดยุคใหม่ ในฐานะสินค้าระดับพรีเมียมที่คุ้มค่ากับการลงทุน

จุดแข็งของบริษัทที่สนองตอบต่อความต้องการของลูกค้า

จุดแข็งสำคัญคือเราทำหน้าที่เป็น ‘Strategic Partner’ ให้กับลูกค้าครับ เรามองทะลุไปถึงเป้าหมายของลูกค้า ว่าโครงการต้องเสร็จตามกำหนดและใช้งานได้ยาวนาน ทีมวิศวกรของเราจึงพร้อมแก้ปัญหาหน้างานอย่างมืออาชีพภายใต้ระบบ ISO 9001 ที่สำคัญ แผ่นฉนวนของเรายังมีนวัตกรรมล็อก ZIP-LOCK ที่รอยต่อสนิทแน่น รักษาความเย็นได้เหนือชั้นและผ่านมาตรฐานกันไฟระดับโลกเพราะเราเชื่อเสมอว่า ‘แค่งานเสร็จนั้นไม่พอ ลูกค้าต้องสำเร็จด้วย’ ครับ

ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีชื่อเสียงและครองตลาดอยู่ในตอนนี้

ปัจจุบันผลิตภัณฑ์เรือธงของเราคือ FIWall i380 ซึ่งเป็นฉนวน PIR แท้ๆ ที่สร้างมาตรฐานใหม่ให้วงการฉนวนกันความร้อนครับ จุดเด่นคือค่า Fire Index ไม่ต่ำกว่า 370 ทำให้กันไฟได้จริงและไร้ควันพิษ อีกทั้งยังมีค่าการนำความร้อนต่ำมาก (k-value 0.021) ช่วยประหยัดค่าไฟได้มากกว่า 30% นี่คือเหตุผลที่โครงการระดับ Data Center หรือคลังสินค้าแช่แข็งชั้นนำเลือกใช้ผลิตภัณฑ์ของเรา

นโยบายของการบริการหลังการขาย

เราใช้นโยบายเชิงรุกที่เรียกว่า ‘Success Support’ ครับ โดยมีทีมเทคนิคพร้อมเข้าตรวจสอบหน้างาน (Fast Response) และให้คำแนะนำหลังการติดตั้งเพื่อให้ระบบแผ่นฉนวนทำงานได้เต็มประสิทธิภาพ ประหยัดไฟได้ตามเป้าและมีอายุการใช้งานที่ยาวนานที่สุด เพราะดัชนีชี้วัดความสำเร็จสูงสุดของ Wall Tech วัดจากความสำเร็จในโครงการของลูกค้าเป็นหลักครับ

ข้อคิดคติสอนใจให้กับผู้อ่านวารสาร KEEP KOOL

ในโลกธุรกิจที่เปลี่ยนไปอย่างรวดเร็ว ‘ความซื่อสัตย์ในคุณภาพ’ คือหัวใจสำคัญของการเติบโตที่ยั่งยืนครับ การเลือกสิ่งที่ถูกที่สุดอาจแฝงมาด้วยต้นทุนมหาศาลในระยะยาว การเลือกสิ่งที่ดีและเหมาะสมที่สุดต่างหากที่จะช่วยให้ธุรกิจของคุณมั่นคง ผมอยากให้เราเปลี่ยนมุมมองจากการทำงานให้เสร็จตามสัญญา เป็นการมุ่งมั่นทำให้ลูกค้าประสบความสำเร็จในธุรกิจของเขาอย่างแท้จริง เพราะเมื่อลูกค้าเติบโต เราก็จะเติบโตไปพร้อมกันอย่างยั่งยืนครับ

บทสัมภาษณ์โดย นายสุทธิ เด่นวิทยา ประธานบริษัท วอลล์ เทคโนโลยี จำกัด วารสาร Keep Kool ฉบับที่ 81

Wall Tech – We Insulate the World

คำถามที่พบบ่อย (FAQ)

Q: วารสาร Keep Kool คืออะไร?

A: วารสารรายไตรมาสที่จัดทำโดย สมาคมเครื่องทำความเย็นไทย (Thai Refrigeration Association – TRA) เพื่อเผยแพร่ความรู้ ข่าวสาร บทความวิชาการและความเคลื่อนไหวในแวดวงอุตสาหกรรมเครื่องทำความเย็นระบบปรับอากาศ และ HVAC ในประเทศไทย

Q: Wall Tech กำลังมุ่งหน้าสู่อนาคตในทิศทางใด?

A: เรากำลังขยายสู่กลุ่มอุตสาหกรรมที่ต้องการความแม่นยำสูง เช่น อุตสาหกรรมยาและการแพทย์พร้อมพัฒนานวัตกรรมที่ช่วยลดการใช้พลังงานและสนับสนุนเป้าหมาย Carbon Neutrality ของลูกค้า

Q: สิ่งที่ลูกค้าได้รับมากกว่าตัวผลิตภัณฑ์แผ่นฉนวนกันความร้อนคืออะไร?

A: Wall Tech ทำหน้าที่เป็น Strategic Partner ที่ช่วยให้โครงการของลูกค้าสำเร็จตามเป้าหมาย ทีมวิศวกรพร้อมให้คำปรึกษาและแก้ไขปัญหาหน้างานอย่างมืออาชีพเพราะเราเชื่อว่า “แค่งานเสร็จไม่พอ ลูกค้าต้องสำเร็จด้วย